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作者:信和財富

新潮農民陳治海微博賣菜的創業故事

信和財富 2019-08-29 16:18
  在很多人的眼里,微博只是那些企業家、作家、娛樂圈、上班族和自由職業者等“知識分子”玩的新潮社交工具,你怎么也不會想到,其實農民玩起微博,比這些所謂的“知識分子”要瘋狂的多。今天要介紹的一個農民創業者,叫陳治海,在新浪微博上,他有一加V的認證號,叫“潮農陳治海”,陳治海是典型的中國農民——勤勞、樸實、憨厚、單純。讓誰也沒想到的是,幾年前互聯網的時髦玩意兒—微博,竟然改變了這位鄉村農民的平凡生活,讓他擁有了自己的“粉絲”,被稱為“最潮的農民”,并因此上了報紙和電視……農民陳治海成了“名人”。但是42歲他總愛操著一口濃重的四川腔,靦腆地說:“沒啥子沒啥子,種地的嘛!”
  粉絲通過微博“訂菜”
  2008年,陳治海才剛剛學會用電腦玩“斗地主”,在他看來,“電腦很好耍”,僅此而已。2009年,陳治海學會了在網上看新聞、上“農民論壇”,他通過“看不見摸不著的網絡”認識了做環保農耕的世界自然基金會志愿者,得到了學習種植生態蔬菜的機會。
  種了很多年地的陳治海,生平第一次知道了“不用化肥和農藥的蔬菜可以更值錢兒”,也第一次見到了神奇的“太陽能捕蟲器”。在志愿者的幫助下,2010年,陳治海開通了自己的微博,他看著大家七嘴八舌地討論著,自己卻不知道該說些什么,一年下來,自己的微博只有1名粉絲。
  2011年的春天,陳治海決定在微博上“說說自己種菜的事”。他開始寫下——“油菜長得好肥。”“我的青筍冒薹了。”“蘿卜纓子好若人喜歡。”……
  讓陳治海始料未及的是,這些看似粗糙的只言片語竟引來了無數粉絲的圍觀,很多粉絲要求,“拍個照片看看?”“菜賣不賣啊?能不能送到家里來嘗嘗?”“能微博訂菜不?” 。突如其來的關注讓陳治海異常興奮,他學會了用手機拍照,并發到微博上。他決定用微博打廣告,把他所在的環保農耕小組的菜通過微博賣出去。但是,怎么賣呢?陳治海發了一張表格到微博上,將蔬菜圖片、價格、派送范圍明確出來,“求購!”
  但是,圍觀的多,詢問的多,看熱鬧的多,就是掏錢買的沒有。直到2011年7月,一位粉絲成為了陳治海的首位客戶。粉絲通過微博“訂菜”:“油菜安逸哦,來個三斤。韭菜嫩不嫩啊?先嘗個兩斤。”
  從此,陳治海的粉絲越來越多,直至今日,已經有4000人,更為難得的是,居然有30多位粉絲發展成為了他的顧客,其余的都是潛在客服。
  微博講述種菜故事
  陳治海決定,從此每天都發三五條微博,講述自己的種菜故事,發送最新鮮的蔬菜照片,吸引粉絲們的關注。并且,陳治海給自己加了“V”,將每周一和每周四定為“送菜日”,在微博上接受“訂單”,親自為成都市區和郫縣的30多家客戶“送菜到家”。
  雖然生意有所轉好,但陳治海坦言,“微博只是一種銷售辦法,很新鮮,很好耍,”并沒有給他帶來理想豐厚的收益。“現在有固定顧客30多人,一大半是微博來的,雖然不像頭兩年在虧損,但除去成本只能是略有盈余。”再加上種子、人工、管理等成本,陳治海的收入仍然微薄。“我希望微博能成為一個橋梁,讓客戶信任我們,然后,通過季度訂菜、年度訂菜的方式預付菜款,讓收入更穩定,風險更小些。”
  陳治海算了一筆賬,他平均每個月往成都城區送8次菜,30位顧客不是每人每次都要,“平均一次算20個顧客,每個人5斤菜,一共100斤,其中還有近一半是我們組其他農民的,也就剩下60斤是我自己的,按照5元一斤的價錢,我的純收入有300元,減去運費還剩200元,每個月就是1600元。”
  雖然,陳治海經常因為接受媒體采訪而影響了正常的生活,但他仍樂此不疲,他也在打著小算盤。“你們也給我做廣告了嘛,讓更多人知道我們,買我們的菜。”他更希望,“能吸引大客戶多買點,小散戶還是不行,買的少,送起來麻煩,還不夠跑路的成本。”
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